条件付きの土地を購入するリスク

ここまでは、たいていのHPに書いてあるよくある内容だったと思います。
本当に伝えたいのが、この項目になりますので、どうぞ心してお読み下さい。

「建築条件付き」
土地の情報を見ていると、こういう言葉がでていることに気づかれた方も
多いと思います。俗に言う「紐付き」とも言い
「この土地が欲しい人は、家を建てる会社は選べません。」と言う内容です。

もっと下世話に表すと
「この土地が欲しい人は、うちで建てるのが条件です。」と言うこと。
よく、人質に取られているようなものだと表現する方もいらっしゃいます。


百歩譲って、その土地に、そのエリアに住みたい!という
家作りの絶対に譲れない拘りである方なら、仕方は無いとも思います。

しかし、そうでない方がほとんど。
気になる会社や、気に入った営業さんや、知り合いの工務店などに
お願いしたくても、その土地を購入したら、そこでは建てられない。
一生住む家を建てる会社は選べない。明らかに売り手側に有利な条件なのです。


「リスク」
では、そのリスクをご紹介します。
基本的に条件付きの土地を造成する場合、人気のある土地であることが前提となります。
営業しなくても売れる場所という事になります。
売れるのが分かってる土地ですから、他の会社も狙っています。
他よりも先に購入して造成したいと考えると、廻りの相場よりも高く買います。
しかし、高く買った土地でも、廻りの相場に合わせます。

しかも、その値段設定には秘密があり
例えば10区画売り出した場合、その2割(2区画)が売れ残っても
ペイ出来るような値段設定になっています。

廻りよりも高い相場で買い、売れ残り分もペイ出来るような値段設定になった金額を
どこで帳尻を合わせるか?
そう!
あなたが一生、旦那様が命をかけて借りたお金で建てる家で合わせるのです。
土地とセットで○○千万。
見た目にはお買い得感のある数字にするために、あなたの家にしわ寄せがくるのです。

そうなると、もうどんな家になるのか?結論は見えていますね。


まだあります。
その土地が欲しい人は、問答無用でその指定された建築会社で建てます。
放っておいても建ててくれる、上客になります。

そこに、一生懸命魂を込めた提案があるでしょうか?

そもそも家を建てる会社は、それぞれのご家族に合わせた家を
寝食を惜しんで考え、提案して、自社を選んで貰おうと
全力で挑んでいきます。もの凄い時間とエネルギーが必要です。

でも、放っておいても建てるのが分かってるご家族に
そんなこと、しますか?


ですよね。


せっかく家を建てるのであれば、全力で挑んでくる、魂を込めて提案してくる会社を
じっくりと選ぶことも大切だと考えています。

最後に、
条件付きの条件は外せないと思っていらっしゃる方が多いのですが
それは間違いです。
もちろん、自社が造成して、自社の条件を付けてる土地は外せません。(例外もあります。)
それ以外にの場合、外せること案外多いんですよ。
詳しく書けませんが、どうしても知りたい!と言う方
『家作り塾』にご参加下さい。


もっと知りたい!とお書き下さい。


※ココに書いてる内容は、樹創家が全国を講演して廻って知り合った工務店や不動産屋さんの社長さんから聞いた話ですので、ご了承下さい。

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